La narrativa del "cloud sovrano" ha attraversato due fasi: prima ideologia politica, poi ingegneria pragmatica. A metà 2026 la conversazione è cambiata: non più "AWS è il male", ma "AWS per cosa, e quale provider europeo per cosa".
Lo stato del mercato
I tre hyperscaler USA — AWS, Azure, Google Cloud — hanno ancora il 70%+ del mercato europeo. Ma i provider europei sono cresciuti: Hetzner ha aggiunto data center, OVH ha consolidato l'offerta managed, Aruba ha investito in zone in altri paesi UE, Stackit (Schwarz Group) e IONOS hanno aperto regioni nuove.
Il punto: per il 70% dei carichi di una PMI italiana, un provider europeo è tecnicamente all'altezza. Il restante 30% sono workload molto specifici (ML training a scala, servizi managed avanzati di AWS) dove AWS/GCP restano insostituibili.
Quando ha senso scegliere europeo
Dati sensibili sotto GDPR rinforzato
Sanità, settore pubblico, dati di minori. Il Cloud Act USA + le sentenze Schrems II/III rendono rischioso tenere dati personali UE su infrastruttura US-controlled, anche se fisicamente in Europa. Hetzner o Aruba elimina la categoria intera di rischio.
Costi prevedibili
Hetzner cloud: prezzi 50-70% più bassi di AWS per CPU/RAM equivalenti. Per un'app web standard con DB, cache, queue, il TCO annuo cambia di migliaia di euro. Su 5 anni il delta paga uno stipendio.
Egress fees
OVH e Hetzner hanno trasferimento dati molto generoso (terabyte inclusi). AWS fattura ogni GB in uscita. Per CMS, asset serving, streaming, la differenza è gigantesca.
Quando AWS/GCP restano la scelta
- Workload ML/AI a scala: nessun provider europeo ha equivalenti di Bedrock o Vertex AI in maturità.
- Servizi managed avanzati: DynamoDB, BigQuery, Lambda con triggers complessi. Repliche europee esistono ma sono indietro.
- Multi-region globale: se servi utenti in US/APAC, gli hyperscaler restano imbattibili.
Quello che abbiamo imparato nei nostri progetti
Setup ibridi sono la realtà del 2026. Hetzner per il core (web app, DB Postgres, Redis, queue). AWS solo dove serve: S3 con Cloudfront per asset distribuiti, Bedrock per AI features, SES per email transactional.
Il vendor lock-in totale verso AWS che molte PMI italiane avevano nel 2022-2023 è in fase di rientro. Non per ideologia: per costo, controllo dei dati, prevedibilità.
Verdetto
Cloud sovrano nel 2026 non è una bandiera. È una scelta ingegneristica che, per la maggioranza dei nostri progetti PMI, paga in TCO e riduce il rischio normativo. La scelta migliore raramente è "tutto europeo" o "tutto AWS": è "il pezzo giusto sul provider giusto".